Come puoi facilmente immaginare, capire come contrattare sul prezzo di acquisto della casa è una priorità essenziale per tutti quelli che vogliono concludere un buon affare. In primo luogo, bisogna fare una ricerca meticolosa per trovare l’occasione giusta e partire da un prezzo già conveniente.
In questi casi, il supporto di un’agenzia immobiliare può esserti d’aiuto. Soprattutto quando vuoi ridurre il tempo necessario per trovare la casa adatta alle tue esigenze. Bisogna aggiungere anche un altro dettaglio: risparmiare troppo sull’acquisto della casa non sempre è una buona idea.
O meglio: è utile capire qual è il giusto rapporto qualità-prezzo perché contrattare troppo sul costo dell’immobile e ottenere dei risultati eccellenti spesso vuol dire trovarsi di fronte a un errore.
Ecco perché bisogna fare molta attenzione a come si contratta il prezzo della casa: vuoi qualche indicazione decisiva sul fronte delle tecniche di persuasione per pagare meno una dimora?
Studia bene le caratteristiche della casa
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Chi vuole venderti una casa e conclude un buon affare, molto probabilmente, tenderà a mettere in evidenza soprattutto i lati positivi dell’immobile. Non è sbagliato, queste tecniche fanno parte del buon manuale di vendita. Ma un acquirente deve essere in grado di valutare, nel miglior modo possibile, il bene che sta acquistando per avere delle leve essenziali e contrattare sul prezzo.
Quando visiti una casa ascolta ciò che ti viene detto dal proprietario o dall’intermediario con il supporto di un professionista. Individua anche eventuali criticità e punti deboli di quest’abitazione.
Così quando verrà proposto il prezzo puoi elencare tutti gli elementi che hai valutato negativamente e far presente al proprietario che forse c’è bisogno di ridurre il costo della dimora.
Per approfondire: acquistare una casa pignorata è un buon affare?
Fai leva sui tempi brevi della vendita
Se hai molta liquidità a disposizione, puoi negoziare sul prezzo della casa proponendo una trattativa veloce. In molti casi, i proprietari delle abitazioni hanno bisogno di vendere in tempi rapidi la casa.
Tu vuoi sfruttare questa necessità a tuo vantaggio. In che modo? Semplice, proponendo un contratto rapido e con un anticipo sostanziale. O magari con la chiusura completa della compravendita.
Chiaramente ci sono degli aspetti da valutare e delle condizioni da rispettare nella negoziazione. Devi avere la disponibilità economica necessaria per lavorare in questa direzione. E il proprietario di casa deve essere disposto a scendere sul prezzo di fronte a una chiusura rapida della trattativa.
Per semplificare, puoi lavorare con un minimo di attenzione alla raccolta delle informazioni sul venditore, senza intaccare la privacy dei privati. E scoprire se la persona che sta vendendo casa ha bisogno di liquidità immediata o se le sue necessità riguardavano soprattutto la vendita a un prezzo più elevato. In questo modo puoi adeguare la tua offerta, senza esagerare.
Contrattare sulla ristrutturazione
Molte case vengono vendute con evidenti problemi di struttura, arredi vecchi o mancanti. In questi casi è possibile contrattare sul prezzo della casa. Se hai competenze e idee chiare su come desideri ottenere la tua abitazione, puoi gestire i lavori di ristrutturazione e chiedere un prezzo inferiore.
Ovviamente, questa operazione deve essere gestita in modo esemplare. Ovvero, valutando bene – insieme a un architetto – quali sono i costi necessari per rimettere la casa in condizioni ideali. Ma con una buona organizzazione potresti ottenere una casa appena restaurata al prezzo di una da sistemare.
Da leggere: che tasse si pagano quando si vende una casa?
Sfrutta i trucchi della persuasione
Ci sono diversi passaggi che puoi applicare alla tua trattativa di vendita per migliorare il prezzo a tuo favore. Partiamo dal presupposto che un venditore è comunque un professionista del settore e non si riesce a influenzare facilmente dalle tue intenzioni ma con un minimo di esperienza si può tentare di far breccia nell’interesse del proprietario o del professionista incaricato di vendere casa.
Iniziamo: devi sembrare coinvolto ma non troppo, una persona che lascia trasparire al 100% il suo grande coinvolgimento verso una casa non riesce facilmente a contrattare sul suo prezzo.
L’entusiasmo eccessivo – figlio dell’inesperienza – indebolisce la tua posizione negoziale. Quindi, cerca di non esplodere in grandi esultanze quando pensi di aver trovato la casa giusta per te.
Inoltre può essere utile ragionare sulla migliore proposta possibile per il venditore: inutile tentare una soluzione palesemente non valutabile da chi sta vendendo la casa. Meglio individuare una cifra effettivamente giusta per lavorare su questa trattativa ed evitare inutili perdite di tempo.
